เคล็ดลับฉบับเซียน: ซื้อขายรถยนต์อย่างไรให้ได้ราคาดีที่สุดและปิดการขายได้ไว

 

 

การซื้อขายรถยนต์ไม่ใช่เรื่องเล็ก เพราะรถยนต์ถือเป็นสินทรัพย์ที่มีราคาสูงรองจากที่อยู่อาศัย ไม่ว่าคุณจะอยู่ในสถานะ “ผู้ซื้อ” ที่กำลังมองหารถคู่ใจ หรือ “ผู้ขาย” ที่ต้องการเปลี่ยนรถคันใหม่ การมีความรู้และเทคนิคที่ถูกต้องจะช่วยให้คุณประหยัดเงินในกระเป๋าหรือเพิ่มกำไรได้หลักหมื่นบาท นี่คือเคล็ดลับสำคัญที่คุณควรรู้

เคล็ดลับสำหรับ “ผู้ขาย”: ทำอย่างไรให้รถขายออกไวในราคาที่พอใจ

1. First Impression คือหัวใจสำคัญ รถที่สะอาดสะอ้านย่อมดึงดูดใจผู้ซื้อได้มากกว่า ลงทุนล้างรถ อัดฉีด ขัดสี และดูดฝุ่นภายในให้เรียบร้อย หากเบาะมีรอยขาดหรือพวงมาลัยลอก การซ่อมแซมจุดเล็กๆ เหล่านี้ก่อนขายจะช่วยอัปราคาได้ดีกว่าขายตามสภาพ
2. ตั้งราคาให้เป็น “ราคาตลาด” สำรวจราคากลางจากเว็บไซต์รถมือสองยอดนิยม เลือกรุ่นและปีเดียวกัน ดูว่าเขาขายกันที่เท่าไหร่ หากคุณตั้งราคาสูงเกินไป รถอาจจะค้างสต็อกนาน แต่ถ้าต่ำเกินไป คุณก็จะเสียผลประโยชน์
3. ประวัติรถคือกุญแจความเชื่อมั่น เตรียม “สมุดคู่มือเช็กระยะ” (Book Service) และใบเสร็จการซ่อมบำรุงต่างๆ ไว้ให้พร้อม รถที่มีประวัติการดูแลชัดเจน ตรวจสอบได้ ผู้ซื้อจะกล้าตัดสินใจซื้อได้ง่ายขึ้นและไม่กดราคามากนัก

เคล็ดลับสำหรับ “ผู้ซื้อ”: เทคนิคต่อรองและเลือกซื้อ

1. อย่าแสดงออกว่า “อยากได้” จนเกินงาม แม้คุณจะถูกใจรถคันนั้นมากแค่ไหน แต่การแสดงออกว่าชอบมากจะทำให้คุณเสียเปรียบในการต่อรองราคา ให้สงวนท่าทีและพิจารณาอย่างรอบคอบ
2. ใช้ “ตำหนิ” เป็นส่วนลด ตรวจสอบสภาพรถให้ละเอียด หากพบจุดที่ต้องนำไปซ่อมต่อ เช่น ยางเริ่มเสื่อมสภาพ แอร์ไม่เย็นฉ่ำ หรือรอยขีดข่วน ให้ใช้จุดเหล่านี้เจรจาขอลดราคา เพื่อนำส่วนต่างไปเป็นค่าซ่อมบำรุง
3. ทดลองขับ (Test Drive) ห้ามละเลยเด็ดขาด รถสวยแค่ไหนถ้าขับไม่ดีก็ไร้ค่า การลองขับจะบอกได้ถึงสภาพช่วงล่าง การเปลี่ยนเกียร์ และเสียงรบกวนต่างๆ ฟังเสียงเครื่องยนต์ขณะจอดนิ่งและขณะเร่งเครื่อง สิ่งเหล่านี้บอกสุขภาพของรถได้ดีที่สุด

บทสรุป ความสำเร็จในการซื้อขายรถยนต์อยู่ที่ “ข้อมูล” และ “ความใจเย็น” ยิ่งคุณทำการบ้านมาดีเท่าไหร่ โอกาสที่คุณจะได้รถดีราคาถูก หรือขายรถได้กำไรงาม ก็ยิ่งมีมากเท่านั้น